Зміст:
- Продаючий текст для сайту: суть і завдання
- Що таке продаючий текст для сайту
- Як писати продаючі тексти для сайту: практичні поради
- Вивчайте аудиторію як себе самого
- Будьте конкретними та чесними
- Структуруйте подачу: продаючий текст для сайту має бути зручним
- Використовуйте сторітелінг
- Структура продаючого тексту для сайту: як вибудувати логіку
- Популярна структура (AIDA, PAS та інші)
- Лайфхаки для створення ефективного тексту на сайт
- Приклади продаючих текстів для сайту
- Часті помилки у продаючих текстах для сайтів
- Добірка швидких лайфхаків (списком)
- У фіналі: текст як міст між вами і людиною
Емоційний старт: коли текст вирішує все
Уявіть: сайт ідеальний, дизайн – цукерка, фотографії чіпляють, а конверсія вперто тримається на нулі. Власник оновлює меню, запускає рекламу, змінює кольори кнопок, але покупці так і не закохуються. Знайома ситуація? Одна з найпоширеніших причин – «мертвий» текст, який не продає. У мережі конкуренція шалена: користувач пролітає сторінки зі швидкістю світла, і лише ті слова, які відгукуються, викликають емоцію чи вирішують проблему – мають шанс зачепити людину за живе і перевести її у статус клієнта.
Продаючий текст для сайту: суть і завдання
Люди шукають не просто інформацію, а впевненість. Продаючий текст – місточок між товаром і болем читача. Його завдання – не втюхати, а переконати. Відповісти на питання: «А навіщо мені це?» і підштовхнути до дії. Ось тут і починається справжня магія маркетингу.
Що таке продаючий текст для сайту
Це не сухий опис характеристики товару чи стандартний перелік послуг. Продаючий текст розставляє акценти, розмовляє з відвідувачем його мовою, відповідає на сумніви, розвіює страхи. Тут доречні і пояснення, і конкретика, і навіть трохи гумору, якщо це доречно для цільової аудиторії.
Типова ситуація з практики:
На лендингу будівельної компанії довго «висів» текст: «Якісне будівництво будинків з гарантією 5 років». Здається – все зрозуміло, але дзвінків майже не було. Замовник ризикнув, і змінив опис так:
«Щоранку ви снідаєте у власному будинку, побудованому нашою командою. Якість такої оселі доведена 157 родинами, які зустрічають там світанки вже п’ятий рік. Нам не соромно за жодний цвях».
Результат – конверсія виросла майже удвічі.
Як писати продаючі тексти для сайту: практичні поради
Майстерність у деталях. Не існує універсального рецепту, але є перевірені принципи, які працюють незалежно від тематики.
Вивчайте аудиторію як себе самого
Щоб створити справжній текст для продажу на сайт, важливо розуміти, хто ваші читачі. У чому їхня потреба, що турбує, як вони формулюють запити.
Спробуйте такий алгоритм:
- Зустріньтеся з реальною цільовою аудиторією – хоча б в інтернет-опитуваннях.
- Перегляньте відгуки на схожі продукти чи послуги.
- Звертайте увагу на слова, якими користуються люди – це ваша лексика для тексту.
- Спитайте себе: які заперечення мають потенційні клієнти? Запишіть і спробуйте відповісти на них у тексті.
Будьте конкретними та чесними
Вода у тексті – ворог довіри. Розмиті формулювання, «найкращий» і «якісний» – давно не працюють. Інвестуйте у факти, цифри, конкретику.
Приклад:
«Безкоштовна доставка по Києву протягом 2 годин після замовлення» звучить сильніше, ніж «швидка доставка».
Структуруйте подачу: продаючий текст для сайту має бути зручним
Ніхто не читає стіну тексту. Ділимо на блоки, додаємо маркери, виділяємо ключове.
- Короткі абзаци – для зручності прочитання
- Чіткі підзаголовки – впорядковують думки і зручні навіть для «сканування» сторінки
- Списки – допомагають акцентувати головне
- Виділення важливих слів – для швидкої орієнтації користувача
Використовуйте сторітелінг
Люди люблять історії. Вони допомагають уявити себе у ролі покупця чи користувача послуги. Мінімальна історія – вже крок вперед.
Міні-історія
На сайті школи англійської з’явилась історія реальної людини: Влад вивчав англійську «з нуля» і вже через 8 місяців влаштувався на роботу мрії у міжнародну компанію. Разом із відео, це дало величезний приріст заявок.
Структура продаючого тексту для сайту: як вибудувати логіку
Немає єдиної формули, але зазвичай добре працює класика: захоплення – показ проблеми – рішення – заклик до дії.
Популярна структура (AIDA, PAS та інші)
Вона не завжди ідеальна, але допомагає навіть новачку зробити текст для продажу на сайт живим і переконливим.
- Увага (Attention): захопіть першим реченням.
- Інтерес (Interest): розкрийте проблему, з якою стикається людина.
- Бажання (Desire): покажіть, як продукт чи послуга допоможе.
- Дія (Action): запропонуйте зробити крок (заповнити форму, зателефонувати, купити).
Ще один варіант – PAS (Pain-Agitation-Solution):
- Опис болю
- Загострення проблеми
- Пропозиція рішення
Спробуйте комбінувати ці методи, підлаштовуючись під свою аудиторію.
Лайфхаки для створення ефективного тексту на сайт
Часто навіть дрібні зміни кардинально змінюють сприйняття і продажі. Ось декілька робочих прийомів:
- Замість «замовте зараз», використайте конкретику: «отримайте безкоштовну консультацію вже сьогодні».
- Додавайте соціальні докази – відгуки, цифри, кейси.
- Уникайте складних термінів, якщо це не B2B вузька сфера.
- Використовуйте питання – вони активізують мислення читача.
- Оптимізуйте текст під частотні пошукові запити, але максимально природно.
Невеликий чек-лист для перевірки тексту:
- Чи є чітка вигода для клієнта?
- Чи зрозуміла пропозиція?
- Чи просто відповісти собі: «навіщо мені це потрібно?»
- Чи є переконливе підтвердження (цифри, відгуки, гарантії)?
- Чи закликає текст до дії?
Приклади продаючих текстів для сайту
Давайте розглянемо кілька робочих фрагментів із різних тематик.
1. Послуги клінінгу (домашнє прибирання)
«Втомилися витрачати вихідні на прибирання? Відчуйте, що таке справжній відпочинок: наші клінери наведуть ідеальну чистоту за пару годин і навіть зберуть іграшки у дитячій. Повертаєтесь додому – і замість пилу зустрічає блиск.»
2. Магазин взуття
«Ніяких компромісів між комфортом та стилем. Наші кросівки тестували спортсмени-аматори і мами у декреті – відгуки реальні, ноги вдячні. Міряєте – не підходить? Повертаємо гроші без зайвих питань.»
3. IT-компанія
«70% стартапів зазнають фіаско через невдалі сайти. Ми допомагаємо бізнесу не просто створити сторінку, а побудувати фундамент для зростання. Розробка і підтримка – від ідеї до першого прибутку. Перший аналіз – безкоштовно.»
Часті помилки у продаючих текстах для сайтів
Навіть досвідчені маркетологи часом наступають на ті ж граблі. Не спішіть, перечитайте текст – ймовірно, хоча б щось із цього знайдете й у себе:
- Надлишок «води» та розмиті обіцянки
- Відсутність чіткої переваги для клієнта
- Занадто складний або «канцелярський» стиль
- Повна відсутність емоції, безжиттєвий тон
- Недостатньо сильний заклик до дії
Запам\’ятати легко: продаючий текст для сайту – це не місце для романів чи творчих есе. Пишіть для живої людини, яка гортає сторінку в метро і вирішує: натискати на кнопку або закрити вкладку.
Добірка швидких лайфхаків (списком)
- Ставте себе на місце клієнта: обирайте слова, які звертаються саме до його болю чи бажань.
- Додавайте живі приклади і соціальні підтвердження.
- Розбивайте складне на просте: короткі речення, яскраві образи.
- Не бійтеся експериментів: тестуйте різні формулювання, кнопки, структури.
- Частіше давайте конкретику: цифри, гарантії, час доставки.
- Пишіть так, як розповідали б знайомому – природно, без штучності.
У фіналі: текст як міст між вами і людиною
Продаючий текст для сайту – це не про маніпуляції чи «чарівні слова». Це про чесність, розуміння і маленький діалог між бізнесом і його майбутнім клієнтом. Слова, що викликають довіру, конкретика, приклади зі справжнього життя і, звісно ж, легкий стиль – ось що працює.
Додавайте трохи людяності, залишайтесь на зв’язку з аудиторією – і навіть сухий каталог перетвориться на історію, у якій хочеться брати участь.
